激揚個性 創新風采

——記國靖2009年3月民用家具展

第二十三屆中國廣州國際家具博覽會民用展的展出時間為3月18日至3月21日，共有四天。與以往不同的是，此期的民用展使用了A、B、C三個展區。其中，有空中廊橋將A、B展區與C展區相連，共同構成總面積達34萬平方米的超大型展覽中心。
國靖在此次民用展中的展位號為4.1A06，面積有近四百平方米。宣傳的理念以自然、健康為主，展示出環保與人文的互動風采。展廳的超大幅海報展現出健康綠色的和諧氛圍，處處透出富含自然氣息的人文環保特點。我們采用展會上少有的兩層樓式的布局。展廳內布置得非常具有家居的感覺，在産品搭配放置與家居飾品的選用上都做了很精細的考慮，一切都表現得非常完美，恰到好處。整體給人面貌清新的舒適視覺享受。這也在一定程度上體現了我公司追求創新，有自己的獨特個性。
我們展出的産品形式多樣化：有展現舒適生活的休閑椅、茶幾、電視牆櫃、組合沙發、兒童椅、網椅、及一些很有特色，制作考究的新型椅子。參展的産品都富含獨特創意，簡約、自然、舒適、個性的特點深受來賓的喜愛，一件件燦放出的創新光芒，給顧客留下了深刻的印象。
此次家具博覽會是在金融危機背景下的一次家具企業的“大聚會”，作為中國家具業的晴雨表，其所呈現出的狀況與成效當然備受關注。展會第一天，琶洲展館內可以說是人頭攢動，龐大的客流在各個展區的各個展位內流動。尤其是在上午，前來的買家幾乎讓參展商應接不暇。但總的來說，看的比問的多，達成意向的也寥寥無幾。畢竟，在目前這種情勢下，大多數商家在交易過程中都會較以往更為謹慎保守，不輕易下決定。我公司兩層樓式的設置格局及新穎獨特的産品也吸引了不少顧客駐足流連。我們在展廳門口設有接待處，顧客到來時，可以先將名片交給門口的接待人員。接著，業務人員就會依顧客需求，把我們的産品特點及功能等介紹給客人，如果客人對某款産品産生興趣，還會邀請其試坐，以讓客人親自體驗産品的特點。與此同時，業務們也抓住機會，記錄下客人對我們産品的評價，以更直接地掌握市場需要，制造出與市場需求相適應的産品。
在顧客有意向與我們坐下來談時，我們會將其引入後廳的座位上談。這時，工作人員會將茶水與點心端上來供顧客享用。最後，客人離開時，業務員會將准備好的産品目錄與公司介紹光碟放入環保袋中，送給顧客。由此來說，我們參與展會的目的，絕不僅僅是在展會上直接取得訂單，在展會中展示我們國靖的風采，並盡可能讓顧客多了解國靖公司，國靖産品，向外界樹立正面的國靖形象，以及把握市場趨勢也是我們要重點關注的內容。
與其它公司安排不同的是，在展出的過程中，我們還請了魔幻組合前來公司展位上表演，每天共有四場。表演有長笛、小提琴、大提琴、薩克斯等，各種樂器合奏出一曲曲美妙動人的音樂，吸引了很多顧客前來觀看，從而也帶動了來賓對我公司産品認識的興趣。
令人驚喜的是，我公司展出的電視牆櫃系統在民用展中喜獲“最佳功能創新獎金獎”。這條喜訊一經傳出，令每個國靖人開懷不已，倍增勇氣與信心。同時，這條喜訊也預示著我們有能力在延伸居家的業務規劃方面取得更廣闊的前景。
展會的最後一天，當很多公司在下午兩點多鍾就開始打包時，我們公司還是陸陸續續地有客人前來觀看展品，我們的工作人員仍在各自的崗位上持續為顧客提供周到的服務。直到後來客人漸漸散去了，才開始撤展。各工作人員將展會上的用品清數並一件件打包，還有現場的同事也趕過來幫忙。由于我們撤展開始的時間較遲，加上東西多，負責撤展事宜的人員直到晚上十點多才回來。這也體現了國靖同仁不辭勞苦，為公司利益團結奮鬥的精神。

整個民用展過程中，我們公司通過優化及完善來賓接待流程為顧客提供了更加專業化的産品介紹及周到的服務，體現了打造專業化家具公司的服務宗旨。在這幾天的展會工作中，我們的工作人員也得到了很好的鍛煉機會，不僅鞏固了自身的業務知識，還了解到自身的不足。我們展現給外界的是一種對制造專業家具的熱愛和激情。以及我們産品追求原創，有自身個性的特點。

民用展雖然結束了，但我們相關同事針對展會的工作並沒有結束，很多人員又要為幾天後的辦公展作准備了。而且，民用展中很多後續工作也得跟進，如業務員需要對展會上得到的信息進行整理，與展會上接待的新客戶聯系，並提供報價等，企劃部的同事也得准備下一期展會上要用到的目錄，海報還有其它宣傳用品。

本屆民用展國靖得獎産品介紹：
“功能創新金獎”:電視牆櫃系統
此款電視牆櫃系統在民用展中被評為“功能創新金獎”，其看似簡潔但可依據需要靈活重組的特點讓不少顧客贊歎不已，在我們的民用展中備受關注。實際上，它便捷的拆卸重組功能主要是由于運用了一種特殊功能的材料——強力磁鐵。據此電視牆櫃系統的設計者王先生介紹，將此材料運用于電視牆櫃系統，是從他與一位學生在研究如何為一款燈飾品添加一些特殊功能的過程中受到啓發的。